企业级产品一般面向企业客户，即面向一个团体或者组织。2B产品采购方主要考虑产品的功能实效化以及专业化，要求产品能够产生实实在在的价值和效用。2B产品的决策权主要集中在企业管理层，由管理层做出最终决定。此种产品的盈利模式一般比较直接，即向企业直接收取费用。

企业级产品根据价位不同，可分为低端产品、中端产品和高端产品。不同价位的产品背后的定价逻辑差异很大。

低端产品所面对的客户预算有限，价格是其做出购买决策的前提条件。低端产品的品质未必就低，关键是确定客户可接受的产品价值水平。

中端产品所面对的客户更追求性价比，品牌对其来说非常重要，所以企业的品牌、质量保障、形象需要具有代表性。企业在制定中端产品的价格策略的时候需要维持稳定的价格水平，重视特价和折扣频率及程度。

长春众森企业管理咨询公司认为，对高端产品所面对的客户来说，产品价值是必备条件，创新是实现产品价值的基石。因此，企业需要确保产品与服务的品质始终如一，高端产品在行业中具有强大的品牌影响力。只有具备这些条件，高端产品的高价格才能长期维持。高端产品所面对的客户除了关注产品与服务质量之外，还会考量企业的经营状况，以保证产品与服务供应的长期稳定性，因此对供应商的价格不是很敏感。