长春众森企业管理咨询公司认为，长春本土中小企业招聘首先要抓住“绝对值”需求。绝对值需求是指，候选人的总收入低于他的期望。不少大企业都有严格的“工资帽”规定，如果到了一定级别升不上去了，工资就会被锁死在某个范围内；也有一些大企业在薪酬设计时，会考虑到自己行业地位“溢价”，所以给出的薪酬未必是行业领先的水平；即使一些大企业愿意给出更高的薪酬总包，也很可能无法像中小企业那样给候选人期权、股票激励，一旦企业上市就可以有很大的“想象空间”；大企业的薪酬包更多是线性增长，一眼就能看到头。

其次是抓住“相对值”需求。相对值需求是指，候选人希望自己的投入和付出成正比。有可能他在现有的工作中，虽然获得的报酬不少，但是比起自己的付出，或者是同比其他人的收入之后，这个报酬变得没有竞争力了，所谓“不患寡而患不均”。如果面试官在了解对方收入构成的过程后，能够提供相对合理的薪酬结构，那么将会非常打动候选人。